涂料经销商选择品牌可参考的八大标准

【建材网】好厂商的涂料产品，既能让经销商挣钱，经销也能让一般经销商挣钱，商选不好厂商的择品产品，既能让一般经销商赔钱。参考以下经销商选品牌八大标准，标准可供涂料经销商参考。涂料
　　
　　一、经销产品的商选质量是否有保证。产品的择品质量是一切生产的基础。不管厂商的参考品牌有多知名，只要产品质量不好，标准不仅产品的涂料销售受到影响，连带经销商的经销的信誉，厂商的商选信誉也会受到影响。例如光明牛奶的“回奶”事件不仅使光明牛乳业的市值在短短的4个交易日里，缩水超过1亿元人民币，而且经销商受到的损失同样惨重。因此经销商选择厂商，不论品牌大小，一定要质量为先。
　　
　　二、产品研发能力是否强大。一款产品上市后，竞争产品会紧跟着上市，造成市场竞争加剧。经销商只有永远保持有新品，才能有持久的竞争力。因此，厂商是否有强大的涂料产品研发能力，是否永远领先于竞争对手推出新产品，是关系到经销商是否有持续可卖新产品的关键。
　　
　　三、产品线是否完整。大多数的厂商希望经销商销售产品，而不售竞争对手的产品。但作为经销商来讲，利润是靠前位的。顾客的需求千差万别，需要不同种类的产品来满足各种不同顾客的需求。因此，要求厂商拥有完整的涂料产品线，不仅生产不同档次不同价格的产品，而且在功能上多样化。要求既有大众化的产品来增加经销商的销售额，靠量大取胜；要有高档次产品来增加经销商的利润额。
　　
　　四、企业是否有品牌实力。随着同质化时代的到来，不同厂商的产品越来越相似，不仅在质量上，性能上，有些产品在外观上也越来越相似。在这种情形之下，谁拥有品牌，谁的产品就好卖。大品牌的厂商在广告投入上也比小厂商要多要广，消费者的认知度及偏好度也要高得多。
　　
　　五、企业是否有信誉。经销商可以从两个层面考察这一点，建议经销商密切注意相关媒体的报道，媒体的嗅觉总是较灵敏的。第二，厂商是否对经销商诚信。一些厂家在制定营销政策时，承诺很高的年终返利和奖励，鼓励经销商积极打款提货，但是在货款到手之后，找出各种借口，拒绝兑现原有的承诺。使经销商一年的辛苦打了水漂，而且进退两难。经销商可以与同行多方求证，来考察厂商的诚信。或者亲身试验，例如，可以先代理小部分产品，然后根据厂家兑现政策的程度，逐步加大代理力度。
　　
　　六、厂家是否有完善的财务政策。厂家完善的财务政策可以保证经销商是否拿到该到的利润、返利等。所以经销商应认真了解到厂家的结算方式、返利程度，再权衡自己的资金状况、预期销量，选择合理的结算方法。
　　
　　七、厂家的市场服务状况是否良好，如果厂家给经销商提供强劲的市场服务支持，经销商就会做的非常省心。如帮助制定符合当地的市场促销政策，主动提供促销所必须的物料，对经销商的库存管理做指导，送货及时，常派人帮助经销商间的冲突等。有厂家的强有力的扶持，经销商成长就会更快更大。
　　
　　八、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训。经销商代理某厂家的产品，除了获得利润以外，还希望能在管理方面得到厂家的帮助，提高管理水平，提高销售水平。因此，厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训，也是衡量厂商好坏的一个重要标准。

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